芜湖代写商业计划BP书 沪嘉甬铁路(通苏嘉甬铁路)工程浙江段

2、项目实施的背景和必要性

（1）政府和行业客户的数字化转型推动解决方案需求增长

随着人工智能、大数据与云计算、物联网等技术的发展和应用，视频能力已经深入到各行各业的业务应用中，以视频为核心的智慧物联领域的市场空间进一步扩大。视频采集设备的发展路径也不再局限于清晰度和拍摄距离的维度，而是将作为社会各界视觉相关问题综合解决方案中的一环，支撑各行业的数字化转型和智能化升级。

例如：面向城市综合治理的解决方案，依托视图物联感知能力和大数据分析技术，打造一张智慧物联感知网络，实现对人员、车辆等对象的实时预警，提升城市治理的智能监测、动态感知能力。通过AI赋能城区治理，实现对出店经营、流动摊贩、车辆违停、垃圾乱放、抛洒滴漏等治理事件的自动监测和预警，做到“以机换人”，助力城市精细化治理。在生产效率提升环节，以机器人和视觉融合为核心，针对仓储巡检、物流自动分拣、数字月台调度、六面高速读码等多个生产作业环节进行全面智能化升级，大幅度减少人员作业强度，提升生产过程作业效率。

本项目是公司顺应行业发展的重要举措，通过加大研发投入，提升公司各领域解决方案及产品技术的开发实力，从而提高公司综合解决方案的能力和价值，更好地满足客户需求。

（2）物联网应用场景不断拓展，要求公司加强对细分领域应用场景解决方案的开发与升级

全球物联网产业规模迅速增长，在连接数快速增长和梅特卡夫定律的作用下，物联网在各行业落地应用和数字化变革中的赋能明显加快，物联网应用场景迎来大范围拓展，智慧城市、智慧政务、智慧产业、智慧家庭等方面产生大量创新性应用方案，物联网技术和方案加速在各行业渗透。

公司基于对客户需求和行业发展趋势的判断，在技术创新、行业经验和客户布局等方面积极建立领先优势，致力于打造以视频为核心的智慧物联生态系统，目前已经推出了一系列针对政府、行业和家庭的整体解决方案。面向政府业务，助力政府由信息化向数字化的全面升级，联合政府客户共建创新，助力产品与场景匹配，方案与价值匹配，在市场监管、社会治理、公共服务、环境保护等各个业务领域提供智慧化解决方案能力，使政府城市治理智慧化。面向行业业务，通过对行业趋势的洞察，挖掘客户价值需求，以视频物联及场景智能为契机，切入企业数字化转型市场，为制造、物流、能源、建筑、文教卫、金融等各行业提供一站式解决方案，实现企业客户价值链闭环。面向家庭业务，向全球用户提供围绕家庭及周边场景的智慧物联服务，让消费者享受更安全、更智能、更美好的生活。

随着物联网应用场景的不断拓展，本项目将通过加大研发投入，引进行业专业人才，开展细分领域智慧物联解决方案和产品的开发与升级，形成更全面的产品技术体系和更丰富的场景化解决方案。通过本项目的建设，公司智慧物联解决方案的研发能力将进一步提升，有利于推动公司现有业务的下沉、深挖和细化，为客户提供更有竞争力的解决方案。

同时，本项目的实施也将进一步强化与战略合作伙伴的生态融合和协同效应，实现公司业务向智慧物联更多领域的拓展和覆盖，有利于公司拓展更广阔的市场空间，保障业务规模持续快速发展。

（3）解决方案拥有较高的毛利和客户粘性，有利于公司经营效益提升

公司年报显示，2020年公司来源于解决方案的收入占到了公司总收入的48.36%，解决方案已经成为了公司最大的收入来源，且能够有效带动公司视频监控产品及其他物联产品的销售并极大地提升客户的粘性。由此可见，本项目是对公司核心业务的升级，有利于公司加速扩大解决方案业务规模，整合上下游产业生态，提升公司的经营效益。本项目符合公司目前的发展战略，是公司必要的战略性建设方向。

本项目有利于改善公司人员规模快速扩张的环境压力

智慧物联解决方案业务需要针对客户的需求进行具体的软件和系统开发。一般而言，一套智慧物联综合解决方案包含众多的产品和软件系统。因此，解决方案业务的扩张需要大量研发人员的支撑，公司研发人员规模近年来持续增长，要求公司必须建设相对应的场地来容纳研发人员办公，同时提供解决方案开发和测试所需的环境条件。

近年来公司研发人员规模持续扩大，即使在2020年疫情挑战下仍旧保持了较快增长，场地面积紧张的问题日益迫切，面对新增人员办公场地需求目前主要通过租赁方式解决，一方面对公司的办公环境产生了负面影响，限制了研发、测试环境的建设与完善，另一方面，租赁场地增加了研发人员沟通、管理成本，降低了研发效率。

本项目通过建设办公大楼，能够为智慧物联解决方案业务相关人员提供良好的办公环境，以及搭建完善的研发、测试环境，在有效解决公司目前因场地不足引起的上述问题的同时，能够进一步提升研发效率，吸引专业人才。此外，随着杭州经济的高速发展，公司周边可供租赁的办公场地资源将日益紧张，本项目的顺利实施能够有效避免未来办公场地租赁或涨价的风险，为公司业务发展提供持续、稳定的经营环境。

3、项目实施的可行性

物联网在智慧城市和各行业的应用全面升温，国家频发政策支持物联网应用的建设和发展

仅以智慧城市为例，“数字挛生城市”正在成为全球智慧城市建设新的热点，通过交通、能源、安防、环保等各系统海量的物联网感知终端，可实时全面地表述真实城市的运行状态，构建真实城市的虚拟镜像，支持监测、预测和假设分析等各类应用，实现智能管理和调控。目前全球领先城市都已开展相关探索和建设，在“数字挛生城市”建设理念引领下，物联网在全球智慧城市的应用快速推进。

近年来，我国先后发布《关于开展智慧城市标准体系和评价指标体系建设及应用实施的指导意见》、《新一代人工智能发展规划》、《智慧城市顶层设计指南》等文件，指导相关单位开展智慧城市建设工作，有效推动智慧城市产业的快速发展，同时也为本项目的顺利实施提供了有利保障。

本项目具备良好的市场前景

物联网受基础设施建设、基础性行业转型和消费升级三大发展动能的驱动，2019年全球物联网的收入为3，430亿美元，预计到2025年将增长到1.1万亿美元，年复合增长率高达21.4%，保持持续快速增长。

智慧城市作为物联网的重点应用领域，在国家政策的大力推动下，其建设规模快速增长。我国一直将智慧城市以及新型智慧城市作为城市经济社会可持续发展的重点任务进行推进。目前，智慧城市建设以政府各部门需求为主导，需求主要集中在智慧城市规划和顶层设计方面。随着智慧城市建设不断加深，智慧城市需求将逐步覆盖更多城市，并向社会其他各个领域广泛渗透，市场将进一步打开。此外，近年来企业数字化转型的加速推进进一步带动了行业智慧物联解决方案需求的增长，随着“新基建”的推进和我国数字经济的快速发展，智慧物联解决方案具有广阔的市场空间。

综上所述，智慧城市建设和企业数字化转型的加速推进为本项目的顺利实施提供了良好的市场前景，随着公司对智慧物联相关技术和细分领域的场景化解决方案的研发和升级，将为本项目打开新的市场空间，确保项目效益目标的达成。

公司已拥有实施本项目的全部必要条件